Jak w 2 miesiące zbudowaliśmy producentowi foteli kompletny system pozyskiwania partnerów
Mirco — polski producent foteli rajdowych z 30-letnią historią — przyszedł ze spadającą sprzedażą i brakiem pomysłu na nowe kanały. Odszedł z bazą 400+ dystrybutorów, konfiguratorem produktów i portalem afiliacyjnym.
Z czym przyszedł klient
Spadająca sprzedaż
Trend w dół, obecne kanały się wyczerpywały. Mirek widział problem, ale nie wiedział jak go odwrócić bez pomocy zewnętrznej.
Brak strategii
Mirek jest producentem — zna się na fotelach, nie na marketingu. Miał pomysł na markę premium, zrobił logo, ale projekt utknął w martwym punkcie.
Problem ze zwrotami
Proces zamawiania custom foteli przez maile i telefony był skomplikowany. Klienci odsyłali fotele bo coś się nie zgadzało — kolor, materiał, wymiary.
Niewykorzystany potencjał
Mirco ma własną szwalnię i może customizować wszystko. Ta przewaga nie była wykorzystywana jako narzędzie sprzedażowe.
Warsztat Discovery
Zanim cokolwiek zaproponowaliśmy, musieliśmy głęboko zrozumieć biznes.
Pytania które zadaliśmy
- 1Co sprzedajesz? Jakie modele foteli?
- 2Kto kupuje? Kim są Twoi dystrybutorzy?
- 3Jak dystrybutorzy sprzedają dalej?
- 4Czy możesz customizować produkty?
- 5Co się najlepiej sprzedaje i dlaczego?
Kluczowe odkrycia
- Fotele z homologacją FIA sprzedają się lepiej niż gamingowe
- Mirco może customizować absolutnie wszystko (własna szwalnia)
- Mirek nie znał swojego ICP — zmapowaliśmy go na podstawie obecnych dystrybutorów
- Między tanimi chińskimi fotelami a premium Recaro jest nisza dla Mirco
Baza potencjalnych partnerów
Szybki strzał — znajdźmy więcej takich samych dystrybutorów jak ci, z którymi już współpracuje.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy scraper przeszukujący każdy kraj UE + UK
- Zmapowaliśmy konkurencję (polska, chińska, Recaro)
- Research: gdzie konkurencja sprzedaje swoje fotele
- Agregacja i deduplikacja wyników
400+ firm
Sklepy tuningowe w UE i UK, które sprzedają podobne produkty lub mogą dodać fotele do oferty.
Każdy rekord zawiera: nazwę firmy, kraj, osobę decyzyjną, email kontaktowy, opis działalności.
System outreach
- Instantly — cold email z personalizacją
- Pipedrive — CRM do zarządzania pipeline
- Automatyzacja z human-in-the-loop
3 Sieci Sprzedaży
Nie budowaliśmy jednego kanału — zbudowaliśmy trzy kompletne sieci sprzedaży, każda z własnym ICP, messaging'iem i procesem.
Influencerzy → B2C
Drifterzy, tunerzy, YouTuberzy motorsportowi. Sprzedają fotele swoim odbiorcom przez kody rabatowe.
- 100 influencerów w teście
- 27% zainteresowanych współpracą
- Portal afiliacyjny z trackerem
Sklepy tuningowe → B2B
Dystrybutorzy i sklepy tuningowe w całej Europie. Sprzedają fotele jako część swojej oferty.
- 400+ firm w bazie (UE + UK)
- Konfigurator do embedowania
- Gotowe kampanie cold email
Warsztaty → Custom Cars
Firmy zajmujące się restomodami, custom buildami i restauracją klasycznych samochodów.
- 23 firmy w segmencie restoracji
- Wysokomarżowy segment premium
- Customizacja jako główny USP
Dlaczego 3 sieci? Każdy kanał ma inny cykl sprzedaży, inny messaging i inne potrzeby. Influencer potrzebuje prostego modelu prowizyjnego, sklep — marży hurtowej, a warsztat restomod — możliwości full customizacji.
Warsztat UVP — szukamy przewagi
Na drugim warsztacie szukaliśmy przewagi, która wyróżni Mirco w cold outreachu i da realną wartość partnerom.
Odkryta nisza na rynku
Tanie chińskie
Niska cena, niska jakość, długa dostawa
Mirco (nisza)
Jakość EU + pełna customizacja + szybka dostawa
Premium Recaro
Najwyższa jakość, bardzo drogo, status
Kluczowa decyzja
Wstrzymaliśmy kampanię outreach. Najpierw budujemy konfigurator, który rozwiązuje problem zwrotów i daje unikalną wartość dla partnerów. Dopiero potem idziemy z kampanią — bo będziemy mieli co pokazać.
Konfigurator fotela
Narzędzie które zamienia problem (zwroty) w przewagę rynkową (customizacja jako USP).
Pełna personalizacja
Model fotela, materiał (osobno dla każdej części), kolor nici, logo (własne, w różnych miejscach), kolor skorupy, akcesoria.
Zero pomyłek
Klient widzi wizualizację w czasie rzeczywistym. Dokładnie wie co zamawia. Koniec z mailami "chciałem inny kolor".
Wartość dla dystrybutorów
Dystrybutor może wdrożyć konfigurator u siebie za darmo. Nagle ma coś, czego konkurencja nie ma.
Kanał influencerów
Hipoteza: influencerzy motorsportowi (drifterzy, tunerzy) mogą sprzedawać fotele swoim odbiorcom. Przetestowaliśmy na 100 influencerach — 27% było zainteresowanych współpracą.
Panel dla influencerów
Kody rabatowe, statystyki wejść i konwersji, tracking zarobków, historia wypłat.
Panel administracyjny
Pełna kontrola: sprzedaż przez influencerów, statystyki, analityka, zarządzanie.
Model: Influencer zarabia tylko gdy sprzedał. Mirco płaci za marketing tylko gdy działa. Win-win.
Co dostarczyliśmy
400+
dystrybutorów w bazie
27%
influencerów zainteresowanych
3
nowe kanały sprzedaży
2 mies.
czas realizacji
Lista deliverables
„Przyszedłem z problemem spadającej sprzedaży i zero pomysłu co dalej. Po dwóch miesiącach miałem gotowy system: bazę 400 potencjalnych partnerów w całej Europie, konfigurator, który rozwiązuje problem zwrotów, i trzy kompletne strategie na nowe kanały sprzedaży. Wszystko gotowe do wdrożenia."
Masz podobny problem?
Masz produkt, sprzedaż stoi, nie wiesz jak dotrzeć do nowych partnerów? Pogadajmy 15 minut. Powiemy wprost, czy widzimy szansę.